作為國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的新材料行業(yè)——高分子材料，已經(jīng)成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)“風(fēng)口”。

站在國(guó)家戰(zhàn)略高度，新材料作為國(guó)家在制造工業(yè)領(lǐng)域的重要發(fā)展類(lèi)別，研發(fā)水平及產(chǎn)業(yè)化規(guī)模也已成為衡量國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步的標(biāo)志。

“十五”時(shí)期以來(lái)，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向明顯向以新材料產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜，這對(duì)高分子新材料行業(yè)將會(huì)產(chǎn)生重要推動(dòng)力量。

根據(jù)《十三五規(guī)劃綱要》，國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃已經(jīng)從路徑上發(fā)生了轉(zhuǎn)變。該綱要列出今后五年國(guó)家將著重發(fā)展的百個(gè)重大工程，其中涉及多個(gè)高分子材料項(xiàng)目，這意味著隨著下游應(yīng)用進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來(lái)該行業(yè)將以年均12%的速度增長(zhǎng)，孕育著巨大的商業(yè)潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的國(guó)家號(hào)召和推動(dòng)下，越來(lái)越多的人才和資金涌向了高分子新材料行業(yè)，勢(shì)必會(huì)掀起一股巨大的創(chuàng)業(yè)浪潮。

行業(yè)“攔路虎”

雖然高分子材料作為新材料技術(shù)革命的重要戰(zhàn)場(chǎng)，在汽車(chē)家電、電子電氣、醫(yī)藥等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)取得了廣泛應(yīng)用，包括碳纖維復(fù)合材料、3D打印材料、特種工程塑料等新材料也都成為資本“新貴”。可是，在前景光明之際，也存在制約著行業(yè)快速發(fā)展的“攔路虎”。

我們以行業(yè)“代表”——塑料改性行業(yè)為例，該行業(yè)以石油化工為產(chǎn)業(yè)鏈源頭，下游可應(yīng)用于航空航天、汽車(chē)零部件、家電等領(lǐng)域。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，該行業(yè)處于化工和終端應(yīng)用的“中間端”，上游供應(yīng)充足、下游需求廣泛，為從業(yè)者提供有力產(chǎn)業(yè)鏈保障，并形成中國(guó)3000多家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，以及千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。

即便如此，很多高分子新材料行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路卻“暗礁無(wú)數(shù)”，很多企業(yè)中途要么突然夭折，要么由于規(guī)模無(wú)法擴(kuò)大而存在發(fā)展“天花板”。

此前，曾有無(wú)數(shù)該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們前仆后繼，始終沒(méi)有幾個(gè)人能殺出重圍，攻城略地，獲得突破性的發(fā)展。

根據(jù)對(duì)該行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的仔細(xì)調(diào)研和研究，我們得出了以下幾個(gè)結(jié)論。

第一，門(mén)檻太高——競(jìng)爭(zhēng)難題

該行業(yè)企業(yè)與下游客戶(hù)建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈關(guān)系前，需要經(jīng)過(guò)大量認(rèn)定過(guò)程和長(zhǎng)期的考察，對(duì)企業(yè)質(zhì)量管理體系、售后服務(wù)保障、信息化管理水平、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌聲譽(yù)均有嚴(yán)格要求。對(duì)于初創(chuàng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商資格認(rèn)證成了創(chuàng)業(yè)之路的第一道墻。

其次，由于下游客戶(hù)更換供應(yīng)商的轉(zhuǎn)化成本較高且周期較長(zhǎng)，在供應(yīng)商能為下游客戶(hù)提供周到服務(wù)，產(chǎn)品能持續(xù)達(dá)到其技術(shù)、質(zhì)量、交貨期要求的情況下，下游客戶(hù)不會(huì)輕易更換供應(yīng)商來(lái)破壞自己的供應(yīng)鏈。競(jìng)爭(zhēng)壁壘的存在讓技術(shù)基礎(chǔ)薄弱、資金實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)無(wú)法進(jìn)一步做大，在低端同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)中越陷越深。而對(duì)于雖有充足資金實(shí)力但缺乏客戶(hù)基礎(chǔ)企業(yè)而言，破解競(jìng)爭(zhēng)壁壘也非一朝一夕。

如汽車(chē)行業(yè)，汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商體系有一套嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期會(huì)選擇有實(shí)力的材料供應(yīng)商進(jìn)行配套設(shè)計(jì)，并向汽車(chē)配件廠提供材料供應(yīng)商的參考名單。為了保證產(chǎn)品合格性，汽車(chē)制件企業(yè)往往從參考名單中直接進(jìn)行選擇，因而對(duì)其他企業(yè)(即使企業(yè)在供應(yīng)商體系中)形成了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。國(guó)外的帝斯曼、塞尼拉斯等企業(yè)憑借著良好的品牌形象和強(qiáng)大的研發(fā)能力，一直以來(lái)處于該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位，中國(guó)個(gè)別企業(yè)由于進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域較早，憑借積極售后服務(wù)和持續(xù)不斷改進(jìn)，也開(kāi)始在汽車(chē)領(lǐng)域建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，但整體競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)外企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。隨著供應(yīng)商體系的逐漸完善，對(duì)于后續(xù)希望在汽車(chē)行業(yè)擁有一席之地的企業(yè)而言，突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘的難度進(jìn)一步提高。

第二，水太深——成本之困

通過(guò)國(guó)內(nèi)上市的改性企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表可以發(fā)現(xiàn)，原料成本占銷(xiāo)售收入的比例達(dá)到60-70%，而國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)如杜邦、帝斯曼、帝人等多是集原料生產(chǎn)、改性加工、生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，因此該類(lèi)企業(yè)在改性塑料領(lǐng)域具有先天的成本控制優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)改性塑料企業(yè)由于尚未發(fā)展到前后一體化階段，因而對(duì)原材料的質(zhì)量和成本控制力較弱。國(guó)內(nèi)產(chǎn)能規(guī)模較大的企業(yè)通過(guò)與上游石化廠商直接合作，在一定程度上可以起到控制成本左右。但對(duì)于初創(chuàng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有穩(wěn)定的采購(gòu)需求且購(gòu)買(mǎi)量小，往往只能通過(guò)中間商購(gòu)買(mǎi)原料，面對(duì)大型石化企業(yè)的議價(jià)能力明顯偏弱，無(wú)形中增加了自己的生產(chǎn)成本。即使是大型的塑料改性企業(yè)，由于原料價(jià)格會(huì)因油價(jià)、國(guó)際政治、自然災(zāi)害等因素出現(xiàn)大幅漲跌，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的原料價(jià)格走勢(shì)時(shí)，原料成本的控制力有時(shí)也顯得捉襟見(jiàn)肘?？赡芤淮尾少?gòu)環(huán)節(jié)的失誤，就會(huì)拖累企業(yè)全年的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。對(duì)于采購(gòu)控制能力差、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)，成本環(huán)節(jié)的黑洞難以判斷。

在“互聯(lián)網(wǎng) ”的趨勢(shì)下，中國(guó)出現(xiàn)了例如大易有塑、找塑料網(wǎng)等大宗塑料化工交易平臺(tái)，雖然這類(lèi)平臺(tái)通過(guò)O2O模式可以使供應(yīng)商和企業(yè)在線(xiàn)上交易過(guò)程中降低價(jià)格亂報(bào)、規(guī)避虛假信息的風(fēng)險(xiǎn)，但中小企業(yè)的議價(jià)對(duì)象還是以原料代理商為主，成本控制環(huán)節(jié)仍處于劣勢(shì)。

目前高分子材料行業(yè)的企業(yè)盈利水平大多較低，而原料采購(gòu)成本直接影響企業(yè)盈利水平。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承受能力差、資金量小的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本控制環(huán)節(jié)的水實(shí)在太深了。

第三，刺太多——整合難題

由于高分子新材料行業(yè)及其下游的快速發(fā)展，改性塑料產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快。今天產(chǎn)品種類(lèi)和個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈，材料使用性能的差異性也日益明顯，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用、創(chuàng)新和優(yōu)化能力提出了更高的要求。

由于客戶(hù)產(chǎn)品差異較大、對(duì)材料性能要求千差萬(wàn)別，即使相同客戶(hù)也存在訂單相同材料性能要求不同現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)靈活應(yīng)變能力提出了極高要求。一方面需要改性塑料企業(yè)積累大量獨(dú)特配方，擁有大批經(jīng)驗(yàn)豐富技術(shù)人才隨時(shí)為客戶(hù)提供及時(shí)的解決方案。同時(shí)，也需要投入大量資金用于建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車(chē)間、購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的設(shè)備，以應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的不同生產(chǎn)和檢測(cè)需求。

另一方面，差異化、零散化的產(chǎn)品需求導(dǎo)致企業(yè)的原料數(shù)量種類(lèi)多，只能以一單一產(chǎn)的方式進(jìn)行，企業(yè)庫(kù)存較少。碎片化的需求無(wú)法讓企業(yè)充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，對(duì)企業(yè)各環(huán)節(jié)的整合能力提出了極高的要求。

第四、選擇難——模式窘境

創(chuàng)業(yè)者選擇傳統(tǒng)發(fā)展模式主要有專(zhuān)業(yè)化模式和多元化模式兩種。專(zhuān)業(yè)化模式是針對(duì)某一特定下游領(lǐng)域開(kāi)展服務(wù)，多元化模式則是以豐富產(chǎn)品組合為目標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。專(zhuān)業(yè)化模式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品聚焦，采用以特定產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的策略，具有資金投入小、見(jiàn)效快的優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于高分子材料行業(yè)來(lái)說(shuō)，下游客戶(hù)需求沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)客戶(hù)需求研發(fā)出的產(chǎn)品對(duì)其他客戶(hù)沒(méi)有適用性。采用專(zhuān)業(yè)化模式的企業(yè)很容易陷入被一家客戶(hù)掌握生死的窘境。同時(shí)，下游各應(yīng)用領(lǐng)域雖然對(duì)材料性能要求千差萬(wàn)別，但有時(shí)只是微小差距，更像處于一種你中有我、我中有你、似是而非的狀態(tài)。

在這種情況下，即便是專(zhuān)業(yè)化模式的企業(yè)也很容易與其他企業(yè)存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。加之專(zhuān)業(yè)化模式的企業(yè)天然具有對(duì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)變化高度敏感的屬性，一旦風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。

多元化模式雖然能克服上述缺陷，但企業(yè)需要更多的資金去配備研發(fā)、管理、生產(chǎn)方面的資源。同時(shí)初創(chuàng)企業(yè)都需要時(shí)間逐步積累經(jīng)驗(yàn)和品牌效應(yīng)后才能逐步發(fā)揮多樣化的優(yōu)勢(shì)，而在此過(guò)程中諸多環(huán)節(jié)都會(huì)分散創(chuàng)業(yè)者的精力，一個(gè)微小失誤都可能造成企業(yè)資金鏈斷裂、中途夭折。

比較看來(lái)，兩種發(fā)展模式都無(wú)法讓創(chuàng)業(yè)者避免“墻高、水深、刺多”中的任何一個(gè)“屏障”。

雖有豪情壯志和一身本領(lǐng)，但三座大山同時(shí)施壓也讓高分子新材料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們的創(chuàng)業(yè)之路荊棘密布、舉步維艱，單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者難逃失敗的命運(yùn)。

解決之道

如何解決以上的難題呢?

我們認(rèn)為，通過(guò)找?guī)褪?、靠大?shù)獲取外部幫助則是一條不錯(cuò)的路徑，它會(huì)在創(chuàng)業(yè)者孤立無(wú)援、苦苦尋覓時(shí)，尋找到一位強(qiáng)有力的幫助者，彼此分享，共同進(jìn)步。

作為中國(guó)高分子新材料行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，金旸的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——“金旸WE WORK”，它正在試圖努力成為行業(yè)的得力“幫手”。

所謂“金旸WE WORK”即通過(guò)構(gòu)建資源要素搭配的平臺(tái)模式，幫助具備單獨(dú)要素能力的創(chuàng)業(yè)體補(bǔ)齊其他資源要素，實(shí)現(xiàn)資源要素的全部匹配，從而解決發(fā)展困境。

我們相信，借助“金旸WE WORK”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，可以幫助創(chuàng)業(yè)者從繁瑣的管理中脫離出來(lái)，保持自己的專(zhuān)注度，著力發(fā)揮他們?cè)谑袌?chǎng)或技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于技術(shù)瓶頸、產(chǎn)品推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)等難題，以服務(wù)體的方式集合研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、制造、物流等各類(lèi)職能，幫助創(chuàng)業(yè)單元解決采購(gòu)成本高、管理水平差和生產(chǎn)效率低等難題，也更容易借助平臺(tái)效應(yīng)突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘，包括幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的解決之道。